Directeur de comptes

Description du Poste

Relevant du Directeur des Ventes Canada, le Directeur de Comptes sera tenu en premier lieu d’atteindre les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction. Ci-dessous figure une liste non exhaustive des responsabilités du poste :

  • Gérer les cycles de vente directe qui lui seront attribués, depuis les premières étapes jusqu’à la signature du contrat par le client : effectuer des recherches sur le marché pour identifier des cibles pertinentes, contacter ces cibles et les qualifier, les rencontrer pour présenter les produits et services de DiCentral Canada appropriés aux cibles, négocier avec les cibles, conclure des ententes contractuelles avec les cibles afin qu’elles deviennent clients, et solliciter les interventions de la Direction permettant de faciliter la gestion des cycles de vente
  • Assister aux rencontres de démarrage de projet pour faciliter le début de l’implantation des produits et services
  • Cultiver la relation avec les clients afin de leur faire connaître les nouveaux produits, services ou fonctionnalités et ainsi maximiser les opportunités d’affaires pour DiCentral Canada
  • Maintenir à jour la base de données dans le CRM (prospects et clients)
  • Effectuer certaines tâches ayant attrait à la relation entre DiCentral Canada et certains de ses partenaires d’affaires, à la condition expresse d’y être autorisé par sa Direction. Ces tâches pourront aller jusqu’à la recherche et le contact de nouveaux partenaires d’affaires
  • Participer activement à certaines activités marketing (exemple : participation à des salons professionnels en tant qu’exposant, conférencier ou visiteur)

 

Le Directeur de Comptes aura pour responsabilité de vendre les produits appropriés aux Grandes Entreprises. Selon la classification établie par DiCentral Canada, une Grande Entreprise se définit principalement – mais non exclusivement – comme une entreprise utilisant un PGI de niveau 1 ou 2 (exemples : SAP All-in-one, Microsoft Dynamics AX), selon la terminologie communément utilisée dans l’industrie. Certaines restrictions peuvent par ailleurs s’appliquer quant à la possibilité de vendre certains produits ou services de la compagnie sœur de DiCentral Canada - à savoir DiCentral US – si ces produits ne sont pas encore disponibles chez DiCentral Canada.

 

Le territoire géographique couvert par le Directeur de Comptes sera le Canada - avec un accent à porter à court terme sur l’Est du Canada - ainsi que les pays francophones (exemples : France, Belgique, Suisse). Toutefois, en dehors du Québec, le Directeur Développement des Affaires ne pourra pas vendre les solutions couvertes par un des canaux de vente par produit de la compagnie sœur de DiCentral Canada, à savoir DiCentral US.

À la discrétion de la Direction, ces responsabilités pourront être modifiées, limitées ou enrichies en fonction des besoins de DiCentral Canada.

 
Conditions salariales
 

  • DiCentral Canada propose un salaire fixe ainsi que des commissions très attractives, versées mensuellement et trimestriellement.

Exigences

Profil de la ressource
Caractéristiques recherchées
 

  • Personnalité de “chasseur”, habilités très fortes en matière de vente auprès de nouveaux clients potentiels
  • Esprit analytique, permettant de bien comprendre les objectifs et les enjeux des clients potentiels et de comprendre les principaux processus d’affaires en matière de gestion de la chaîne d’approvisionnement
  • Sens de l’initiative et attitude proactive axée sur les résultats
  • Esprit d’équipe, capacité et goût de collaborer avec des interlocuteurs de niveaux et rôles divers, que ce soit chez les clients potentiels, à l’interne ou avec des partenaires d’affaires
  • Habilités en matière de communications écrites et verbales
  • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Axé sur la satisfaction du client
  • Ouvert à apprendre de nouveaux concept, outils et technologies, effectuer des démonstrations des solutions…

 
Langues

  • Bilinguisme (Anglais / Français) : parlé et écrit

Expérience

  • Minimum de 5 ans d’expérience dans un poste similaire
  • Baccalauréat ou équivalent en expérience professionnelle

Éducation

  • Baccalauréat ou équivalent en expérience professionnelle

 

Nous vous remercions de votre intérêt envers la compagnie. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Le genre masculin est utilisé afin d’alléger le texte. DiCentral souscrit aux principes d’équité en emploi.